胤嚮筆記266《閃電式開發》

作者: Xdite 鄭伊廷

出版社:PCuSER電腦人文化

出版日期:2019/01/30

語言:繁體中文

 

 

每週一曲:Identity Chrisis (https://www.youtube.com/watch?v=K53kWKwNrSI)

 

年前跟電腦玩物站長Esor碰面,感謝他對於第二本書《拆解問題的技術》的大力支持,去年跑得很好。Esor送了我這本他最新完成製作的書《閃電式開發》,Xdite大名早已經如雷貫耳,去年創辦的otcbtc網站也在臉書朋友圈跑了一輪,能短時間跑到獨角獸的營收,十分佩服。先單就書中很多內容閱讀,我覺得Xdite是個極為務實的人,不花時間在爭論,而是花時間把產品實際做出來,然後快速把客戶回饋迭代優化,增加顧客忠誠度與黏著度,之後透過引薦轉換成贏熟成長的正向循環。我光從《閃電式開發》這本書的閱讀已經找到趙媽媽腰果脆糖幾個新展開,我已覺得值回票價!誠摯推薦《閃電式開發》。

 

 

 

以下是我讀本書有感的重點摘要:

 

創業真是一件失敗率極高的事。我總結一下,通常一般的創業者會因為四種原因在創業路上陣亡:

  • 選錯Idea
  • 做me too但不work
  • 無法增長
  • 功能上無法拓展,被競爭者追上

 

 

儘量以方法論以及最小的實驗成本,去取得最大的效應。去加速創業成功的機率。

 

 

創業的最大門檻以及最有可能失敗的原因,是自己做了一個市場完全不需要的軟體。創業當中最重要的兩件事是:

  • 你正在解決的這個問題,是不是一個重要的問題?
  • 有沒有人會因為這個重要的解決方案付錢給你?

 

 

創業方向只有兩種:

  • 你擅長的主題,你的朋友平常會拜託你做什麼事,甚至願意付錢給你做這件事。這是可以選擇的題目。
  • 或者是你周遭的領域,大家一直在抱怨非常費工,也一直沒有人解決的問題。

 

 

創業其實真的不需要實際去做產品,而是應該去先找到自己週遭還在萌芽的這些需求。客戶給你Email只是對你的產品有興趣,但如果這個客戶真刷卡付費,代表這個需求真實存在。

 

 

消費者其實不是想買你的產品,他是想要買內心更好版本的自己。

 

 

在新聞稿上迭代,比在產品本身上迭代要更便宜得多(而且更快)!

 

 

軟體開發所謂最佳實務,是穩定後的最佳選擇,而不是創業時的最佳選擇。

 

 

程式設計師創業遇到的十一個誤區:

  1. 以為成功創業的程式底層代碼一定是乾淨的
  2. 預先解決不存在的問題
  3. 以為創業產品需經完整規劃流程上線才會取得大成功。
  4. 創業一開始沒有錢,所以跑去接案,邊接案邊開發產品。
  5. 錯判風口的重要性,以為風口上的豬只是純粹幸運。
  6. 以為天使投資是慈善事業。
  7. 眼睛只盯著產品,沒看著市場。
  8. 以為技術高強是唯一標準,快速招募人員至上,價值觀不重要。價值觀無法妥協。
  9. 以為技術能解決生意上的難題。
  10. 以為產品好就是一切,忽略現在已經進入閃電戰的時代。
  11. 我們一開始就能打造一個一勞永逸的產品。

 

 

軟體開發的目的應該是讓使用者能夠在系統上完成有價值的事。既然如此,我們應該回歸本質。

 

 

用戶故事撰寫是以角色作為劃分,身為什麼角色,我要做什麼事。

 

 

任何專案都得先定義成功再開始起跑。

 

 

指揮官任務就是,只能做一件事,你做什麼?

 

 

唯一能夠持久增長的秘訣:在於有了新客戶之後,讓客戶變成常客,甚至還變成能自動幫你推廣的熟客,這才是增長的硬道理。絕大多數客戶不再光臨,完全是因為不會使用,從而感到沒有價值,只好離開。

 

 

建立消費習慣的三個步驟:

  • 消除疑慮與挫折
  • 立即傳遞價值
  • 獎勵期望行為

 

 

如果你想要知道產品有什麼問題,直接問用戶就行了不是嗎?及時修復帶來極大的留存率。

 

 

UX並不複雜,重點在於以用戶為本。客戶服務才是營收增長的動力引擎。增長最好的管道,反而是推薦!

 

 

創業就是要細分壟斷:

  • 壟斷者可以拿到市場上所有的份額
  • 追求壟斷心態,可以把創業者自身逼到極限
  • 從小市場壟斷,非常容易開局

 

 

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